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发表时间:2020-05-31 17:29

  高举直销理想主义大旗,以振兴民族直销为己任,培养有理想、有文化、有能力的民族直销脊梁!

  编者按:2009年8月21日,太阳神“畅游九寨•相约三亚——2009下半年发展战略规划暨新品上市发布会”在 成都市大中华演艺厅隆重召开。公司高层、各系统领导人及众多健康顾问一同分享了太阳神2009年上半年所获得的各项荣誉与成就,以及直销事业部下半年的发展战略规划。《中国直销》记者覃澈参加了本次会议,并在2009年9月出版的《中国直销》上,做了大篇幅报道。作者以其高度的新闻敏感度,极具洞察力的从各种视角分析了太阳神直销的发展状况。

  附全文如下:摘自《中国直销》2009年9月刊《太阳神 大步发展阶段来临》

  2009年8月21日,位于成都市大中华演艺厅内人潮涌动,激情飞扬,这里正在进行的是太阳神“畅游九寨•相约三亚——2009下半年发展战略规划暨新品上市发布会”。1200余名太阳神健康顾问用激情将整个会场点燃。

  太阳神直销事业部总经理张鸣先、教育总监迟广军、总经理助理白学锋、各系统团队领导人及刚从九寨沟旅游归来的市场精英与来自全国的1200余名经销商共同出席了此次大会。会议分享了太阳神在2009年上半年所获得的各项荣誉与成就,同时也公布了太阳神直销事业部下半年的发展战略规划。

  据悉,此次会议为太阳神成都系列活动之一,其中还包括“太阳神绩优经销商的九寨之旅”,而此次“成都会议”在展示太阳神公司雄厚的科研实力与睿智的战略部署的同时,更显示出了太阳神已正式进入快速发展的阶段。

  当张鸣先的身影出现在会场舞台前方时,整个会场掀起了雷鸣般的掌声和欢呼声,现场所有太阳神经销商以这种方式来表达自己对太阳神公司、对张鸣先的支持和尊敬。

  张鸣先介绍道:“作为国内第一家保健品企业,太阳神凭借‘德不孤必有邻’的企业文化,多年来稳扎稳打的务实精神,在直销领域中已然拥有了一定的品牌实力和强大的直销队伍。凭借着这些优势,太阳神在2009年上半年度就奇迹般地完成了一系列在他人眼中看来不可思议的业绩。”

  众所周知,2009年是直销行业整体回暖之时,各直销公司都在以各种方式加速企业的发展壮大。而对于太阳神公司,上半年更像是一个通过默默坚持“剩者为王”、“小康直销”等经营理念来取得收获的季节。记者了解到,截止7月底,太阳神直销业绩就已经完成了全年任务的108%,令公司感到骄傲的是,仅上半年就同比增长了480%。业绩如此大幅度的增长,已然令行业人士深为惊叹。

  业绩的大幅度提升,“珍珠店”功不可没。作为太阳神直销的核心竞争模式,珍珠店模式的运作获得了市场的极大认可,同时随着越来越多经销商的加盟和实践,珍珠店模式也被广泛运用开来,2009年,太阳神珍珠店数量也同比增长了340%,二次定货比例也上升31%,珍珠店模式早已经成为太阳神直销的最重要的竞争武器。

  同时,公司业绩的快速增长,教育培训体系在其中也起到了很大的作用。如果没有良好优质的教育平台,那么经销商也很可能无法彻底读懂公司的策略部署。太阳神公司在上半年的时间里,通过实施“十百千工程”会议、新奇迹盈利模式培训会、商务主任晋级培训、养生保健师专业培训等多种会议,对公司员工和经销商进行了深层次的培训,有力地推动了企业业绩的倍增。

  “德不孤,必有邻”的企业文化,是太阳神直销持续走到现在、继续走向未来的基础。

  “德不孤,必有邻”,其意为“有品德的人,有道德的人,有德性的人不会孤独,一定会有人跟随”,而太阳神的文化就是“德”的文化,同时也是“聚人”的文化。

  张鸣先在会场向经销商介绍道,太阳神所提倡的“德”主要分为三层意思:一是有信,二为有恒,三乃有道。

  有信,即信任、相信。太阳神的“信”从大局到细节,体现于5个方面:一是让政府和监管者放心,不做出格的事情,直销才可能有未来;二是让消费者放心,用实实在在的产品来获得受众的信任和支持;三是让直销员有信心,公司对直销员要保证奖金和货物及时准确的发放,让直销员对公司有信心;四是让员工有未来,通过企业文化和实际政策让员工衷心跟随公司;五是让投资人有回报,股东必须赚到钱,公司和合作者获得合理的回报。

  有恒,即恒心、坚持,太阳神直销的“恒”则是“剩者为王”。只有坚持到底的人才能够成为真正的强者和王者。很多人在面对诱惑时过于浮躁,最终离成功越来越远,“有恒产者有恒心,无恒产者无恒心”。

  有道,道有大小之分,大道是正,小道是奇,孙子兵法就讲过“以正合,以奇胜”。大道是道路,正如太阳神公司“小康直销”之道;道还有“小道”,“小道”是战术,是策略,是计谋,是竞争之道。比如太阳神公司另辟蹊径却取得成功的“珍珠店之道”。

  而太阳神直销之所以受到越来越多的人理解和关注,正是因为太阳神长久来对企业文化的推崇和宣传,记者获悉,每每在会议中,张鸣先总经理总是提到“德不孤,必有邻”,正是这种一以贯之的坚持,让经销商真正融入到企业当中,从而在思想和行动上形成合力,有效地拓展市场。

  张鸣先总经理还在现场公布了令现场所有经销商都为之兴奋的消息,为了提升经销商士气、丰富公司产品架构,让太阳神产品向着多元化方向发展,太阳神公司在现场隆重推出了两款全新产品:太阳神纳米负离子卫生巾和“清之颜”清畅美颜胶囊。以期成为太阳神在2009年下半年“攻占”直销市场的又一“利器”。

  张鸣先总经理在大会上介绍道:“为了让更多的人熟知太阳神,公司计划下半年成立品牌中心,由品牌中心负责利用媒体、广告、专题会议等,以多种形式来提升太阳神直销的品牌价值;同时还将对团队、系统核心骨干领导人进行包装和宣传。通过强化品牌推广这一操作模式,来扩大市场影响力。”

  众所周知,人才是企业发展的重要因素之一。为了能招募到更多的人才加入公司,太阳神将推出“高级人才见面会”的安排,在每月第2周的周5这一“整合日”里,公司主要领导和讲师将以强大阵容出席会议,以便于大力提升市场整合的效率和成功率。另外,除了招募人才外,后备力量的培训也是公司发展战略中必不可少的环节。太阳神集团还将建立教育品牌项目小组,通过多种形式的专业人才培训,来为公司储备更多的后起之秀。

  除此之外,在提升自身实力的同时,太阳神公司针对产品建设也作出更为详细的战略计划。除在应市场需求推出新产品外,还将不断强化产品教育,提升直销员的产品知识和销售能力。

  另外为了保证经销商的利益,公司还通过增加备货资金,增加区域物流中心,寻找新的物流伙伴公司等多种方式来提高货物流转速度,同时还专门建设了有60个座席的太阳神直销呼叫中心办公场地,在未来2个月的时间里,能够将业务咨询、物流服务、800产品咨询电话、结算咨询、财务咨询等功能有效集成,通过呼叫中心的硬件和软件升级来满足广大直销员的业务咨询需要。

  无论是这次经销商九寨沟之旅、成都会议的举办、新产品上市的规模,还是2009年上半年的数字,都无不透露着一个信号:太阳神大步发展的阶段,已经来临。

联系电话:181-1873-40901

E-mail:pcb888@126.com

公司地址:深圳市宝安区沙井镇联昇工业园

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